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Behalten Sie Ihre Betriebsausgaben im Blick

Behalten Sie Ihre Betriebsausgaben im Blick

So bilden Sie Ihre Aufwandsquoten zum Rohertrag ab Wie hoch ist der Anteil Ihrer verschiedenen Kosten am Rohertrag? Mit den Aufwendungen ins Verhältnis gesetzt zum Rohertrag bekommen Sie einen Überblick. Die verschiedenen Aufwandsarten werden ins

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Von Push zu Pull

Von Push zu Pull

Die neue Welt Ihrer Kundenbeziehungen Märkte und Kunden verändern sich, das war schon immer so. Ein schon seit längerem erkennbarer Trend wird die Vertriebsarbeit aber vermutlich nachhaltig prägen: Wir meinen damit von „Push zu Pull“.

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Wie starte ich ein Projekt

Wie starte ich ein Projekt?

Warten Sie nicht – Starten Sie! Ein sehr menschliches Thema: Warum schaffe ich es einfach nicht, die gewünschte Veränderung im Vertrieb endlich zu starten? Häufig erleben wir die Situation, dass eine neue Vertriebsstrategie ausgearbeitet wird,

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Das Förderprogramm go-digital

Das Förderprogramm go-digital

Sie wollen Ihr Unternehmen digitaler aufstellen? Dann nutzen Sie das Förderprogramm go-digital go-digital ist das Förderprogramm des Bundesministeriums für Wirtschaft und Klimaschutz (BMWi) zur Digitalisierung kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU). Damit werden die Kosten für

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Verkäufersteuerung in der Hosentasche – CRM-Light

So erfassen Sie Kundenbesuche heutzutage Haben Sie in Ihrem Unternehmen ein CRM-System zur Steuerung Ihrer Verkäufer im Einsatz? Dann kennen Sie vermutlich diese Probleme: Unvollständig oder gar nicht ausgefüllte Besuchsberichte Viele Info-Felder aber wenig Aussagekraft

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Let´s create the future

cm&p übernimmt CaraConsult-Geschäftsanteile von Erwin Hymer Group SE Vor mehr als 10 Jahren mit dem übergeordneten Ziel gegründet das Händlernetz der Erwin Hymer Group zu stabilisieren und professionalisieren, hat sich CaraConsult in den letzten Jahren

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Alles vernetzt mit Microsoft 365

Alles vernetzt mit Microsoft 365

Die drei wichtigsten Werkzeuge in der Microsoft 365 Welt Gerade zu Beginn der Zusammenarbeit mit unseren Kunden erhalten wir die meisten Fragen zu den aus unserer Sicht drei wichtigsten Werkzeugen der Microsoft 365 Welt: Was

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So Bauen Sie eIn aussagekräftiges Dashboard auf

So bauen Sie ein aussagekräftiges Dashboard auf

Relevante Inhalte und Funktionen an einem Ort Dank moderner Reporting-Tools müssen Auswertungen nicht mehr langweilige Tabellen sein. Vielmehr werden Kennzahlen in Form von interaktiven Charts abgebildet. Ein interaktives Chart ist eine Grafik, hinter der mehr

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Womit baue ich mein Vertriebscontrolling auf?

Womit baue ich mein Vertriebscontrolling auf?

Standard-Tools für Ihr Vertriebscontrolling Nachdem wir uns im vorangegangenen Beitrag mit der Herkunft der Daten aus Ihrem Unternehmen für Ihr Vertriebscontrolling beschäftigt haben, schauen wir uns nun den Aufbau genauer an. Die Frage nach den

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Zielführende Kennzahlen im Vertriebscontrolling

Zielführende Kennzahlen im Vertriebscontrolling

Mit diesen Zahlen können Sie Ihren Vertriebserfolg messen Gerade wenn Sie erst damit beginnen, Ihr Vertriebscontrolling aufzubauen, wäre es doch hilfreich, wenn Sie auf eine Liste zielführender Kennzahlen zugreifen könnten. Diese können Sie dann nach

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Die Matrix Ihres Vertriebscontrollings

Die Matrix Ihres Vertriebscontrollings

Die wichtigen Parameter im Hintergrund Ein gutes Vertriebscontrolling fällt nicht vom Himmel. Es steckt schon Arbeit dahinter festzulegen, was wie und warum gemessen werden soll. Dabei hilft Ihnen unsere Vorlage „Controlling-Matrix“ mit den 4 Parametern im Hintergrund für

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Die Phasen des Vertriebs

Eine Möglichkeit zur Strukturierung Ihres Vertriebscontrollings Folgt Ihr Vertriebscontrolling eigentlich einer Struktur? Wenn ja, welcher? Unsere These lautet: Die Struktur Ihres Vertriebscontrollings sollte den Phasen Ihres Vertriebs folgen. Kennen Sie die einzelnen Phasen Ihres Vertriebs?

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Unternehmens-Monitoring: So steuern Sie Ihren Unternehmenserfolg

Unternehmens-Monitoring

Die Steuerung Ihres Unternehmens an einem Ort Vermutlich haben Sie in ihrem Unternehmen ein ERP- bzw. Warenwirtschaftssystem im Einsatz, welches alle ihre Kernprozesse des operativen Geschäfts abbildet. Wie schaut es aber mit der Steuerung der

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