Sie haben eine Vertriebsstrategie und wundern Sich trotzdem manchmal, dass Sie Ihre Ziele nicht erreichen? Das könnte an fehlenden KPI’s liegen, denn: Ihre Vertriebsziele müssen operationalisiert und Bestandteil Ihres monatlichen Reportings werden. Doch was sind
Wir bedanken uns bei allen Teilnehmern Die Befragungsrunde des 54. cm&p-Caravaning-Branchenbarometers wurde abgeschlossen, die Fragebögen erfasst und die Auswertung kommentiert. Wir bedanken uns noch einmal bei allen Händlern über die rege Teilnahme und freuen uns schon auf
Generieren Sie aus der betriebswirtschaftlichen Auswertung Ihrer Buchhaltung interessante Informationen zur Steuerung Ihres Vertriebs. In den allermeisten Fällen wirft der Unternehmer nur einen kurzen Blick auf seine BWA: Wie entwickelt sich der Umsatz, steigen die
Wie steuern Sie ihren Vertrieb? Per E-Mail und mit Excel-Tabellen? Der Erstellung von Vertriebsprotokollen als Word-Dokument und Ablage auf dem Büro-Server? Ein hervorragendes Tool zur Steuerung Ihres Vertriebs ist der Microsoft SharePoint mit seinen vielen
B2B-Vertrieb: Die Königsdisziplin des Vertriebs Aus unserer Sicht ist der B2B-Vertrieb, gerade der oftmals lange dauernde Verkauf von komplexen Investitionsgütern oder Dienstleistungen, die Königsdisziplin im Vertrieb. Ein guter Verkäufer muss alle Register ziehen um zum
Nehmen Sie an der Befragung teil Bereits zum 54. Mal führen wir unsere Befragung zur aktuellen Lage im Caravaning-Handel durch. Die Umfrage läuft noch bis zum 28.03.2021. Alle Händler sind herzlich dazu eingeladen an der
Schon seit 2018 Jahren sagen wir: PowerBi ist das neue Excel. Was zwar nicht ganz stimmt, weil Excel noch viele Jahre seine Daseinsberechtigung haben wird. Aber PowerBi ist das modernere und „mächtigere“ Tool um Daten
So gewinnen Sie den Markt mit Ihrer Vertriebsstrategie für sich An wen richtet sich dieser Beitrag? Viele mittelständische Unternehmen denken, eine Strategie sei etwas für die „Großen“. Dafür bräuchte es Stabsabteilungen, Bereichsleiter, viele Workshops, externe
„Wenn wir nur wüssten, was wir alles über den Markt wissen“. Vielleicht kommt Ihnen das bekannt vor: Sie haben eine Vertriebsmannschaft von denen jeder eine eigene Einschätzung zum Markt hat, diese aber nicht zu einer
So finden Sie die passende Software zur Steuerung Ihres Unternehmen Ein neues ERP-System soll her. Aber welches? Und woran erkennen Sie, ob das System zu Ihren Anforderungen in der Vertriebssteuerung passt? Vor genau diesen Fragen
Führen Sie Ihre Absatzpartner zu mehr Erfolg Sie vertreiben Ihre Produkte über dritte Absatzpartner, z.B. Händler oder Handelsvertreter? Sie steuern eine Verbundgruppe mit zahlreichen Mitgliedsunternehmen? Oder Sie wollen Ihre Partner über digitale Leistungsbausteine führen? Mit
Für ein reibungsloses Zusammenspiel der Vertriebskanäle ist eine Omni-Vertriebskanal-Unternehmenskultur erforderlich. Hierfür gilt, dass Vertrieb eine Mannschaftssportart ist. Die unterschiedlichen Mitarbeiter übernehmen unterschiedliche Rollen. Daher ist funktionierende Teamarbeit die entscheidende Grundlage. Mit Einzelkämpfern kann Omni-Kanalvertrieb nicht
Die Digitalisierung Ihres Vertriebscontrollings In vielen Unternehmen existieren an unterschiedlichen Stellen Informationen über vertriebliche Aktivitäten. Gebündelt werden diese jedoch selten. So gibt es Besuchsdaten im CRM-System, Auswertungen über die Web-Aktivitäten in Google Analytics und Angebotsinformationen
Wie digitale Elemente Ihren Vertriebsprozess beflügeln können Haben Sie schon mal Ihre Vertriebsprozesse auf Digitalisierungspotenzial analysiert? Im ersten Moment fehlt einem oft die Phantasie, was man denn digitalisieren könnte, außer der bisher schon üblichen Datenerfassung
Wir bedanken uns bei allen Teilnehmern Die Befragungsrunde des 53. cm&p-Caravaning-Branchenbarometers wurde abgeschlossen, die Fragebögen erfasst und die Auswertung kommentiert. Wir bedanken uns noch einmal bei allen Händlern über die rege Teilnahme und freuen uns schon auf
Mit dem Markt-Monitoring von cm&p sehen Sie, wohin die Reise geht Eine alte Bauernweisheit lautet: „Achtet der Bauer nicht aufs Wetter, wird die Ernte nicht sehr lecker“. Und so ist es auch in jedem Betrieb.
Für unsere Kunden entwickeln wir den Vertrieb und ihre Prozesse strategisch weiter. Hierfür nutzen wir schon seit langem digitale Möglichkeiten. Aus unserer Sicht bietet dabei Microsoft365 als weltweit führender Anbieter die beste technische Grundlage. Seit
Nehmen Sie an der Befragung teil Bereits zum 53. Mal führen wir unsere Befragung zur aktuellen Lage im Caravaning-Handel durch. Die Umfrage läuft noch bis zum 16.12.2020. Alle Händler sind herzlich dazu eingeladen an der
Marketing Automation: Ein Standard in Ihrem künftigen digitalen Vertriebsauftritt In diesem Baustein erläutern wir Ihnen, wie Sie eine Customer Journey digital abbilden, daraus Leads generieren, warum Sie dafür eine spezielle Software benötigen und wie Sie
Gepflegte Kundendaten sind das A&O für Ihren vertrieblichen Erfolg Viel zu häufig werden Kundendatenbanken auch heute noch unsauber gepflegt und das Potential dieser stark unterschätzt. Wir bei cm&p sind überzeugt, dass vollständige, aufgeräumte Kundendaten das