(Wie) kalkulieren Sie eigentlich Ihre Verkaufspreise? Haben Sie manchmal das Gefühl, dass Sie mit Ihren Verkaufspreisen nicht den höchstmöglichen Umsatz erzielen? Das könnte daran liegen, dass Ihre Preiskalkulation noch nicht optimal ist. In diesem Video
So bilden Sie Ihre Aufwandsquoten zum Rohertrag ab Wie hoch ist der Anteil Ihrer verschiedenen Kosten am Rohertrag? Mit den Aufwendungen ins Verhältnis gesetzt zum Rohertrag bekommen Sie einen Überblick. Die verschiedenen Aufwandsarten werden ins
Die neue Welt Ihrer Kundenbeziehungen Märkte und Kunden verändern sich, das war schon immer so. Ein schon seit längerem erkennbarer Trend wird die Vertriebsarbeit aber vermutlich nachhaltig prägen: Wir meinen damit von “Push zu Pull”.
So bilden Sie Ihre Kreditlinien ab Wie hoch ist Ihr ausgeschöpfter Kreditrahmen bei Ihren Kreditgebern? Der Kreditspiegel gibt Ihnen mit einer monatsgenauen Betrachtung die Antwort. Der Kreditspiegel gibt Auskunft über die freien und in Anspruch
Verkaufen Sie Nutzen statt Vorteile Kaufen Sie ein Produkt wegen seiner Merkmale? Oder eher wegen des individuellen Nutzens für Sie persönlich? Bei der Erarbeitung von Vertriebsstrategien wird aus unserer Sicht viel zu häufig auf die
Warten Sie nicht – Starten Sie! Ein sehr menschliches Thema: Warum schaffe ich es einfach nicht, die gewünschte Veränderung im Vertrieb endlich zu starten? Häufig erleben wir die Situation, dass eine neue Vertriebsstrategie ausgearbeitet wird,
Sie wollen Ihr Unternehmen digitaler aufstellen? Dann nutzen Sie das Förderprogramm go-digital go-digital ist das Förderprogramm des Bundesministeriums für Wirtschaft und Klimaschutz (BMWi) zur Digitalisierung kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU). Damit werden die Kosten für
Gehen Sie den cm&p-Weg – Ablauf und Nutzen anhand eines Praxis-Beispiels Warum gestaltet sich der digitale Wandel im deutschen Mittelstand teilweise so schwierig? Laut einer Umfrage der Innovations-Bank Schleswig-Holstein geben nur 15% fehlende finanzielle Mittel
So erfassen Sie Kundenbesuche im Jahr 2021 Haben Sie in Ihrem Unternehmen ein CRM-System zur Steuerung Ihrer Verkäufer im Einsatz? Dann kennen Sie vermutlich diese Probleme: Unvollständig oder gar nicht ausgefüllte Besuchsberichte Viele Info-Felder aber
Wir bedanken uns bei allen Teilnehmern Die Befragungsrunde des 56. cm&p-Caravaning-Branchenbarometers wurde abgeschlossen, die Fragebögen erfasst und die Auswertung kommentiert. Wir bedanken uns noch einmal bei allen Händlern über die rege Teilnahme und freuen uns schon auf