Die MVN-Kette als Grundlage Ihrer Vertriebsstrategie

Kaufen Sie ein Produkt wegen seiner Merkmale? Oder eher wegen des individuellen Nutzens für Sie persönlich?

Bei der Erarbeitung von Vertriebsstrategien wird aus unserer Sicht viel zu häufig auf die Merkmale und Vorteile des eigenen Angebotes geachtet und viel zu wenig auf den (individuellen) Nutzen des Zielkunden.

In diesem Video lernen Sie den kleinen, aber feinen Unterschied zwischen einer Vorteils- und einer Nutzenargumentation kennen und wie Sie diesen in Ihre vertriebliche Arbeit integrieren können.