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Wichtige Software zur Erreichung Ihrer Ziele Wer digitalisieren will, sollte sich zuerst ein Verständnis aufbauen, welche Bereiche eines Unternehmens bei dem Vorhaben eingebunden werden müssen
Ihre Wertschöpfungskette steht unter Druck
Liebgewonnene Abläufe werden sich verändern Die klassische Wertschöpfungskette steht unter Druck. Immer mehr Marktteilnehmer versuchen ihre Wertschöpfung horizontal oder vertikal auszudehnen. Dank Internet gelingt das
cm&p ist 15 Jahre alt
Auf die nächsten 15 Jahre Die Zeit vergeht wie im Fluge. Kaum zu glauben, dass wir vor 15 Jahren cramer müller & partner gegründet haben.
Drei unterschiedliche Methoden zur Preisfindung
(Wie) kalkulieren Sie eigentlich Ihre Verkaufspreise? Haben Sie manchmal das Gefühl, dass Sie mit Ihren Verkaufspreisen nicht den höchstmöglichen Umsatz erzielen? Das könnte daran liegen,
Von Push zu Pull
Die neue Welt Ihrer Kundenbeziehungen Märkte und Kunden verändern sich, das war schon immer so. Ein schon seit längerem erkennbarer Trend wird die Vertriebsarbeit aber
Die MVN-Kette als Grundlage Ihrer Vertriebsstrategie
Verkaufen Sie Nutzen statt Vorteile Kaufen Sie ein Produkt wegen seiner Merkmale? Oder eher wegen des individuellen Nutzens für Sie persönlich? Bei der Erarbeitung von
Wie starte ich ein Projekt?
Warten Sie nicht – Starten Sie! Ein sehr menschliches Thema: Warum schaffe ich es einfach nicht, die gewünschte Veränderung im Vertrieb endlich zu starten? Häufig
Das Förderprogramm go-digital
Sie wollen Ihr Unternehmen digitaler aufstellen? Dann nutzen Sie das Förderprogramm go-digital go-digital ist das Förderprogramm des Bundesministeriums für Wirtschaft und Klimaschutz (BMWi) zur Digitalisierung
Verkäufersteuerung in der Hosentasche – CRM-Light
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Kennen Sie alle IT-Systeme in Ihrem Unternehmen
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Womit baue ich mein Vertriebscontrolling auf?
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6 wesentliche Datentöpfe in Ihrem Unternehmen
Vertriebscontrolling braucht Daten – das ist klar! Doch wo kommen Ihre Daten her und welche Daten sind essenziell für Ihr Vertriebscontrolling? In unserem Video erläutern
Zielführende Kennzahlen im Vertriebscontrolling
Mit diesen Zahlen können Sie Ihren Vertriebserfolg messen Gerade wenn Sie erst damit beginnen, Ihr Vertriebscontrolling aufzubauen, wäre es doch hilfreich, wenn Sie auf eine
Die Matrix Ihres Vertriebscontrollings
Die wichtigen Parameter im Hintergrund Ein gutes Vertriebscontrolling fällt nicht vom Himmel. Es steckt schon Arbeit dahinter festzulegen, was wie und warum gemessen werden soll.
