Zielführende Kennzahlen im Vertriebscontrolling
Mit diesen Zahlen können Sie Ihren Vertriebserfolg messen Gerade wenn Sie erst damit beginnen, Ihr Vertriebscontrolling aufzubauen, wäre es doch hilfreich, wenn Sie auf eine
Die Matrix Ihres Vertriebscontrollings
Die wichtigen Parameter im Hintergrund Ein gutes Vertriebscontrolling fällt nicht vom Himmel. Es steckt schon Arbeit dahinter festzulegen, was wie und warum gemessen werden soll.
Die Phasen des Vertriebs
Eine Möglichkeit zur Strukturierung Ihres Vertriebscontrollings Folgt Ihr Vertriebscontrolling eigentlich einer Struktur? Wenn ja, welcher? Unsere These lautet: Die Struktur Ihres Vertriebscontrollings sollte den Phasen
Unternehmens-Monitoring – So steuern Sie Ihren Unternehmenserfolg
Die Steuerung Ihres Unternehmens an einem Ort Vermutlich haben Sie in ihrem Unternehmen ein ERP- bzw. Warenwirtschaftssystem im Einsatz, welches alle ihre Kernprozesse des operativen
Telefonieren ist sowas von 2013
Stellen Sie sich auf neue Kanäle ein Zur Sommerpause unseres Movie Monday beschäftigen wir uns mit neuen Herausforderungen im B2B-Vertrieb. Ausgangslage dieses Beitrags ist das
Die 5 Optionen zur Geschäftsfeldentwicklung
Es geht mehr als Sie denken Wenn es um die Weiterentwicklung einzelner Geschäftsbereiche im Unternehmen geht, haben Sie als Unternehmer viel mehr Optionen, als Sie
Phase-Alpha-Ansatz: Miteinander arbeiten statt nur zu reden
Starten Sie Ihr Projekt mit dem Phase-Alpha-Ansatz Lernen Sie mit unseren Phase-Alpha-Ansatz kennen, wie Sie neue Projekte in Ihrem Unternehmen strukturiert anstoßen und entweder alleine
Auf dem Weg zur Voll-Digitalisierung
Prüfen und nutzen Sie die Zwischenstufen Sie wollen Ihr Geschäftsmodell digitalisieren? Sind sich aber unsicher in welchen Schritten das erfolgen sollte? Und welche Zwischenschritte es
Der Aufbau eines Sales-Funnels
Die Salisto-Methode von cm&p Wie baut man eigentlich einen Sales-Funnel (Verkaufs-Trichter) auf? Aus unserer Sicht ist es schon lange kein Trichter mehr. Die Gleichung “Je
Die 4 Grundstrategien mittelständischer Unternehmen
Erkennen Sie Ihre Grundstrategie und bauen darauf auf Aus den Erfahrungen von vielen Beratungsprojekten können wir mittlerweile sagen: Allzuviele strategische Optionen hat ein typischer Mittelständler
Wie setzt sich eine gute Vertriebsstrategie zusammen?
Sie wollen eine Vertriebsstrategie aufbauen, wissen aber nicht, wo Sie anfangen sollen? Lernen Sie in unserem Video die 5 Kernelemente einer pragmatischen Vertriebsstrategie kennen und
Vertriebs-Monitoring – So steuern Sie Ihren Vertriebserfolg
Sie sammeln regelmäßig Vertriebsinformationen, finden diese aber später nicht mehr? Sie müssen häufig Vertriebsdaten bei Ihren Vertrieblern telefonisch anfordern weil diese nicht zentral abgelegt sind?
Sales-Dashboards – Visualisieren Sie Ihren Vertriebserfolg
Ein Bild sagt mehr als 1.000 Worte So viele unterschiedliche Datentöpfe im Vertrieb: ERP, CRM, Google Analytics, selbstgebastelte Excel-Tabellen, manuelle Datenerfassungen … wie soll man
SharePoint – Steuern Sie Ihren Vertrieb zentral
Wie steuern Sie ihren Vertrieb? Per E-Mail und mit Excel-Tabellen? Der Erstellung von Vertriebsprotokollen als Word-Dokument und Ablage auf dem Büro-Server? Ein hervorragendes Tool zur
Power BI – ein mächtiges Werkzeug
Schon seit 2018 Jahren sagen wir: PowerBi ist das neue Excel. Was zwar nicht ganz stimmt, weil Excel noch viele Jahre seine Daseinsberechtigung haben wird.
Markt-Monitoring – Alles Wichtige auf einem Blick
“Wenn wir nur wüssten, was wir alles über den Markt wissen”. Vielleicht kommt Ihnen das bekannt vor: Sie haben eine Vertriebsmannschaft von denen jeder eine
