Videos

Effectuation

Effectuation

Ein smarter Ansatz für die Weiterentwicklung Ihres Unternehmens Viele unserer Kunden sind Mittelständler und haben nur eine begrenzte Menge an Ressourcen zur Verfügung. Entsprechend versuchen

Mehr erfahren
Must-win Battles

Must-win Battles

Schlachten, die Sie gewinnen müssen Must-win Battles. Der Begriff klingt ein wenig martialisch. Tatsächlich handelt es sich aber um eine relativ einfache Sache. Must-win Battles

Mehr erfahren
Was ist der Unterschied von Vision und Mission?

Vision und Mission

Eine pragmatische Herangehensweise für den Mittelstand In unserem heutigen Movie-Monday-Beitrag beschäftigen wir uns mit 2 Begrifflichkeiten, die Sie wahrscheinlich auch schon einmal gehört haben. Nämlich

Mehr erfahren
Die passende Vertriebsorganisation finden

Die passende Vertriebsorganisation

Komplexe Produkt-, Zielgruppen- und Markstrukturen In unserem heutigen Movie-Monday-Ausgabe werfen wir einen Blick auf das Thema der Vertriebsorganisation bei Unternehmen, die in komplexen Markstrukturen agieren

Mehr erfahren
Inside Sales

Inside Sales

Eine neue Idee für den Außendienst-Vertrieb im Mittelstand Unser heutiger Movie-Monday Beitrag aus der Welt von Vertrieb und Digitalisierung richtet sich eher an die Unternehmen,

Mehr erfahren
Markt vs Umsatzwachstum

Schlagen Sie den Markt?

Vertriebskennzahl: Umsatz- zu Marktwachstum Sich mit Kennzahlen zur Marktentwicklung zu beschäftigen ist meist ein schwieriges Unterfangen, da natürlich nicht in jeder Branche für alle Sparten

Mehr erfahren
Wie lange reicht unser Bestand? Die Standtage als Vertriebskennzahl

Wie lange reicht unser Bestand?

Vertriebskennzahl: Lagerreichweite (Standtage) Unsere Kunden sind zum großen Teil Handelsunternehmen, dort spielen naturgemäß Bestände eine sehr große Rolle. Genau aus diesem Grund beschäftigen wir uns

Mehr erfahren
Von Push zu Pull

Von Push zu Pull

Die neue Welt Ihrer Kundenbeziehungen Märkte und Kunden verändern sich, das war schon immer so. Ein schon seit längerem erkennbarer Trend wird die Vertriebsarbeit aber

Mehr erfahren
Das Förderprogramm go-digital

Das Förderprogramm go-digital

Sie wollen Ihr Unternehmen digitaler aufstellen? Dann nutzen Sie das Förderprogramm go-digital go-digital ist das Förderprogramm des Bundesministeriums für Wirtschaft und Klimaschutz (BMWi) zur Digitalisierung

Mehr erfahren

Die Phasen des Vertriebs

Eine Möglichkeit zur Strukturierung Ihres Vertriebscontrollings Folgt Ihr Vertriebscontrolling eigentlich einer Struktur? Wenn ja, welcher? Unsere These lautet: Die Struktur Ihres Vertriebscontrollings sollte den Phasen

Mehr erfahren
Unternehmens-Monitoring: So steuern Sie Ihren Unternehmenserfolg

Unternehmens-Monitoring

Die Steuerung Ihres Unternehmens an einem Ort Vermutlich haben Sie in ihrem Unternehmen ein ERP- bzw. Warenwirtschaftssystem im Einsatz, welches alle ihre Kernprozesse des operativen

Mehr erfahren