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Standard-Tools für Ihr Vertriebscontrolling Nachdem wir uns im vorangegangenen Beitrag mit der Herkunft der Daten aus Ihrem Unternehmen für Ihr Vertriebscontrolling beschäftigt haben, schauen wir uns nun den Aufbau genauer an. Die Frage nach den
Vertriebscontrolling braucht Daten – das ist klar! Doch wo kommen Ihre Daten her und welche Daten sind essenziell für Ihr Vertriebscontrolling? In unseren Augen gibt es dafür 6 wesentliche Datentöpfe in Ihrem Unternehmen, welche Sie
Mit diesen Zahlen können Sie Ihren Vertriebserfolg messen Gerade wenn Sie erst damit beginnen, Ihr Vertriebscontrolling aufzubauen, wäre es doch hilfreich, wenn Sie auf eine Liste zielführender Kennzahlen zugreifen könnten. Diese können Sie dann nach
Die wichtigen Parameter im Hintergrund Ein gutes Vertriebscontrolling fällt nicht vom Himmel. Es steckt schon Arbeit dahinter festzulegen, was wie und warum gemessen werden soll. Dabei hilft Ihnen unsere Vorlage „Controlling-Matrix“ mit den 4 Parametern im Hintergrund für
Eine Möglichkeit zur Strukturierung Ihres Vertriebscontrollings Folgt Ihr Vertriebscontrolling eigentlich einer Struktur? Wenn ja, welcher? Unsere These lautet: Die Struktur Ihres Vertriebscontrollings sollte den Phasen Ihres Vertriebs folgen. Kennen Sie die einzelnen Phasen Ihres Vertriebs?
Die Steuerung Ihres Unternehmens an einem Ort Vermutlich haben Sie in ihrem Unternehmen ein ERP- bzw. Warenwirtschaftssystem im Einsatz, welches alle ihre Kernprozesse des operativen Geschäfts abbildet. Wie schaut es aber mit der Steuerung der
Das Konzept des Blended Consulting von cm&p Corona hat es gezeigt: Termine, die zuvor „auf gar keinen Fall online“ gingen, wurden plötzlich über Video-Konferenzen durchgeführt. Sowohl auf Kunden- als auch auf Beraterseite entstanden dabei zwei
Was nutzt die beste Vertriebsstrategie, wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter sich nicht daran halten? Aber wie sollen die Mitarbeiter sich an etwas halten, das sie nicht kennen? Nach unserer Erfahrung mangelt es oft an der geeigneten Kommunikation
Vertriebsstrategie an einem Tag – Webinar am 23.07.2021 Mit der 9-Felder-Matrix entwickeln Sie ganz pragmatisch Ihre Vertriebsstrategie und legen den Grundstein für Ihren vertrieblichen Erfolg Den Markt aktiv gestalten, mit guten Produkten und einem starken
Stellen Sie sich auf neue Kanäle ein Zur Sommerpause unseres Movie Monday beschäftigen wir uns mit neuen Herausforderungen im B2B-Vertrieb. Ausgangslage dieses Beitrags ist das langsame Verschwinden des Telefons im Verkauf. Dafür treten immer stärker
Wo finden Sie Ihre Zielgruppe oder potenzielle Neukunden? In welchem regionalen Gebiet können Sie Ihre Werbung bestmöglich platzieren? Und wie können Sie den Absatz Ihrer Produkte effektiver planen und räumlich besser steuern? Die Lösung dafür
Es geht mehr als Sie denken Wenn es um die Weiterentwicklung einzelner Geschäftsbereiche im Unternehmen geht, haben Sie als Unternehmer viel mehr Optionen, als Sie zumeist denken. Welche 5 Optionen das sind und in welchen
Im 4. Quartal 2020 haben wir für die Mitglieder des VTH Verband Technischer Händler den ersten Digitalisierungs-Checkup durchgeführt. Wenn Sie sehen wollen, wie ein solcher Checkup abläuft und wie die Ergebnisse aussehen oder wissen wollen,
Starten Sie Ihr Projekt mit dem Phase-Alpha-Ansatz Lernen Sie mit unseren Phase-Alpha-Ansatz kennen, wie Sie neue Projekte in Ihrem Unternehmen strukturiert anstoßen und entweder alleine oder in Zusammenarbeit mit cm&p umsetzen können. Lassen Sie sich
Prüfen und nutzen Sie die Zwischenstufen Sie wollen Ihr Geschäftsmodell digitalisieren? Sind sich aber unsicher in welchen Schritten das erfolgen sollte? Und welche Zwischenschritte es auf dem Weg zum voll-digitalen Geschäftsmodell gibt? In unserem Video
Die Salisto-Methode von cm&p Wie baut man eigentlich einen Sales-Funnel (Verkaufs-Trichter) auf? Aus unserer Sicht ist es schon lange kein Trichter mehr. Die Gleichung „Je größer die Zahl der Kontakte, desto größer die Zahl der
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Erkennen Sie Ihre Grundstrategie und bauen darauf auf Aus den Erfahrungen von vielen Beratungsprojekten können wir mittlerweile sagen: Allzuviele strategische Optionen hat ein typischer Mittelständler nicht. Letztlich läuft es immer wieder auf die gleichen 4
Sie wollen eine Vertriebsstrategie aufbauen, wissen aber nicht, wo Sie anfangen sollen? Lernen Sie in unserem Video die 5 Kernelemente einer pragmatischen Vertriebsstrategie kennen und wie diese miteinander zusammenhängen. Mit der Bearbeitung der Elemente gemäß