B2B Vertriebsstrategie

So Bauen Sie eIn aussagekräftiges Dashboard auf

So bauen Sie ein aussagekräftiges Dashboard auf

Relevante Inhalte und Funktionen an einem Ort Dank moderner Reporting-Tools müssen Auswertungen nicht mehr langweilige Tabellen sein. Vielmehr werden Kennzahlen in Form von interaktiven Charts abgebildet. Ein interaktives Chart ist eine Grafik, hinter der mehr

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Womit baue ich mein Vertriebscontrolling auf?

Womit baue ich mein Vertriebscontrolling auf?

Standard-Tools für Ihr Vertriebscontrolling Nachdem wir uns im vorangegangenen Beitrag mit der Herkunft der Daten aus Ihrem Unternehmen für Ihr Vertriebscontrolling beschäftigt haben, schauen wir uns nun den Aufbau genauer an. Die Frage nach den

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Zielführende Kennzahlen im Vertriebscontrolling

Zielführende Kennzahlen im Vertriebscontrolling

Mit diesen Zahlen können Sie Ihren Vertriebserfolg messen Gerade wenn Sie erst damit beginnen, Ihr Vertriebscontrolling aufzubauen, wäre es doch hilfreich, wenn Sie auf eine Liste zielführender Kennzahlen zugreifen könnten. Diese können Sie dann nach

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Die Matrix Ihres Vertriebscontrollings

Die Matrix Ihres Vertriebscontrollings

Die wichtigen Parameter im Hintergrund Ein gutes Vertriebscontrolling fällt nicht vom Himmel. Es steckt schon Arbeit dahinter festzulegen, was wie und warum gemessen werden soll. Dabei hilft Ihnen unsere Vorlage „Controlling-Matrix“ mit den 4 Parametern im Hintergrund für

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Die Phasen des Vertriebs

Eine Möglichkeit zur Strukturierung Ihres Vertriebscontrollings Folgt Ihr Vertriebscontrolling eigentlich einer Struktur? Wenn ja, welcher? Unsere These lautet: Die Struktur Ihres Vertriebscontrollings sollte den Phasen Ihres Vertriebs folgen. Kennen Sie die einzelnen Phasen Ihres Vertriebs?

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Unternehmens-Monitoring: So steuern Sie Ihren Unternehmenserfolg

Unternehmens-Monitoring

Die Steuerung Ihres Unternehmens an einem Ort Vermutlich haben Sie in ihrem Unternehmen ein ERP- bzw. Warenwirtschaftssystem im Einsatz, welches alle ihre Kernprozesse des operativen Geschäfts abbildet. Wie schaut es aber mit der Steuerung der

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Blended Consulting

Muss Beratung immer vor Ort erfolgen?

Das Konzept des Blended Consulting von cm&p Corona hat es gezeigt: Termine, die zuvor „auf gar keinen Fall online“ gingen, wurden plötzlich über Video-Konferenzen durchgeführt. Sowohl auf Kunden- als auch auf Beraterseite entstanden dabei zwei

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Telefonieren ist sowas von 2013

Telefonieren ist sowas von 2013

Stellen Sie sich auf neue Kanäle ein Zur Sommerpause unseres Movie Monday beschäftigen wir uns mit neuen Herausforderungen im B2B-Vertrieb. Ausgangslage dieses Beitrags ist das langsame Verschwinden des Telefons im Verkauf. Dafür treten immer stärker

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Digitalisierung des Geschäftsmodells

Auf dem Weg zur Voll-Digitalisierung

Prüfen und nutzen Sie die Zwischenstufen Sie wollen Ihr Geschäftsmodell digitalisieren? Sind sich aber unsicher in welchen Schritten das erfolgen sollte? Und welche Zwischenschritte es auf dem Weg zum voll-digitalen Geschäftsmodell gibt? In unserem Video

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Der Aufbau eines Sales-Funnels

Der Aufbau eines Sales-Funnels

Die Salisto-Methode von cm&p Wie baut man eigentlich einen Sales-Funnel (Verkaufs-Trichter) auf? Aus unserer Sicht ist es schon lange kein Trichter mehr. Die Gleichung „Je größer die Zahl der Kontakte, desto größer die Zahl der

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Der Aufbau strategischer Geschäftsfelder als eine Option zur Weiterentwicklung Ihrer Vertriebsstrategie.

Der Aufbau strategischer Geschäftsfelder

Eine Option zur Weiterentwicklung Ihrer Vertriebsstrategie Sofern ihr Unternehmen in letzter Zeit stark und zudem in unterschiedlichen Produkt- bzw. Leistungsfeldern gewachsen ist, kann es zielführend sein, die bisherige eindimensionale Vertriebsstrategie durch den Aufbau sogenannter strategischer

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