Standard-Tools für Ihr Vertriebscontrolling Nachdem wir uns im vorangegangenen Beitrag mit der Herkunft der Daten aus Ihrem Unternehmen für Ihr Vertriebscontrolling beschäftigt haben, schauen wir uns nun den Aufbau genauer an. Die Frage nach den
Vertriebscontrolling braucht Daten – das ist klar! Doch wo kommen Ihre Daten her und welche Daten sind essenziell für Ihr Vertriebscontrolling? In unseren Augen gibt es dafür 6 wesentliche Datentöpfe in Ihrem Unternehmen, welche Sie
Mit diesen Zahlen können Sie Ihren Vertriebserfolg messen Gerade wenn Sie erst damit beginnen, Ihr Vertriebscontrolling aufzubauen, wäre es doch hilfreich, wenn Sie auf eine Liste zielführender Kennzahlen zugreifen könnten. Diese können Sie dann nach
Die wichtigen Parameter im Hintergrund Ein gutes Vertriebscontrolling fällt nicht vom Himmel. Es steckt schon Arbeit dahinter festzulegen, was wie und warum gemessen werden soll. Dabei hilft Ihnen unsere Vorlage „Controlling-Matrix“ mit den 4 Parametern im Hintergrund für
Eine Möglichkeit zur Strukturierung Ihres Vertriebscontrollings Folgt Ihr Vertriebscontrolling eigentlich einer Struktur? Wenn ja, welcher? Unsere These lautet: Die Struktur Ihres Vertriebscontrollings sollte den Phasen Ihres Vertriebs folgen. Kennen Sie die einzelnen Phasen Ihres Vertriebs?
Die Steuerung Ihres Unternehmens an einem Ort Vermutlich haben Sie in ihrem Unternehmen ein ERP- bzw. Warenwirtschaftssystem im Einsatz, welches alle ihre Kernprozesse des operativen Geschäfts abbildet. Wie schaut es aber mit der Steuerung der
Das Konzept des Blended Consulting von cm&p Corona hat es gezeigt: Termine, die zuvor „auf gar keinen Fall online“ gingen, wurden plötzlich über Video-Konferenzen durchgeführt. Sowohl auf Kunden- als auch auf Beraterseite entstanden dabei zwei
Was nutzt die beste Vertriebsstrategie, wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter sich nicht daran halten? Aber wie sollen die Mitarbeiter sich an etwas halten, das sie nicht kennen? Nach unserer Erfahrung mangelt es oft an der geeigneten Kommunikation
Stellen Sie sich auf neue Kanäle ein Zur Sommerpause unseres Movie Monday beschäftigen wir uns mit neuen Herausforderungen im B2B-Vertrieb. Ausgangslage dieses Beitrags ist das langsame Verschwinden des Telefons im Verkauf. Dafür treten immer stärker
Es geht mehr als Sie denken Wenn es um die Weiterentwicklung einzelner Geschäftsbereiche im Unternehmen geht, haben Sie als Unternehmer viel mehr Optionen, als Sie zumeist denken. Welche 5 Optionen das sind und in welchen
Prüfen und nutzen Sie die Zwischenstufen Sie wollen Ihr Geschäftsmodell digitalisieren? Sind sich aber unsicher in welchen Schritten das erfolgen sollte? Und welche Zwischenschritte es auf dem Weg zum voll-digitalen Geschäftsmodell gibt? In unserem Video
Die Salisto-Methode von cm&p Wie baut man eigentlich einen Sales-Funnel (Verkaufs-Trichter) auf? Aus unserer Sicht ist es schon lange kein Trichter mehr. Die Gleichung „Je größer die Zahl der Kontakte, desto größer die Zahl der
Eine Option zur Weiterentwicklung Ihrer Vertriebsstrategie Sofern ihr Unternehmen in letzter Zeit stark und zudem in unterschiedlichen Produkt- bzw. Leistungsfeldern gewachsen ist, kann es zielführend sein, die bisherige eindimensionale Vertriebsstrategie durch den Aufbau sogenannter strategischer
Erkennen Sie Ihre Grundstrategie und bauen darauf auf Aus den Erfahrungen von vielen Beratungsprojekten können wir mittlerweile sagen: Allzuviele strategische Optionen hat ein typischer Mittelständler nicht. Letztlich läuft es immer wieder auf die gleichen 4
Sie wollen eine Vertriebsstrategie aufbauen, wissen aber nicht, wo Sie anfangen sollen? Lernen Sie in unserem Video die 5 Kernelemente einer pragmatischen Vertriebsstrategie kennen und wie diese miteinander zusammenhängen. Mit der Bearbeitung der Elemente gemäß
Regelmäßige Wissenshäppchen zu Ihren Vertriebsthemen Wir hoffen Sie haben bereits unsere vergangenen Videobeiträge zu verschiedensten Vertriebsthemen, cm&p-Leistungen und Microsoft Office Anwendungen gesehen. Mit dem neuen Format „Movie-Monday“, werden wir Ihnen regelmäßig, verpackt in kleinen Videos,
So steuern Sie IhrenVertriebserfolg Sie sammeln regelmäßig Vertriebsinformationen, finden diese aber später nicht mehr? Sie müssen häufig Vertriebsdaten bei Ihren Vertrieblern telefonisch anfordern weil diese nicht zentral abgelegt sind? Oder Sie stellen Vertriebsauswertungen immer wieder
B2B-Vertrieb: Die Königsdisziplin des Vertriebs Aus unserer Sicht ist der B2B-Vertrieb, gerade der oftmals lange dauernde Verkauf von komplexen Investitionsgütern oder Dienstleistungen, die Königsdisziplin im Vertrieb. Ein guter Verkäufer muss alle Register ziehen um zum
Führen Sie Ihre Absatzpartner zu mehr Erfolg Sie vertreiben Ihre Produkte über dritte Absatzpartner, z.B. Händler oder Handelsvertreter? Sie steuern eine Verbundgruppe mit zahlreichen Mitgliedsunternehmen? Oder Sie wollen Ihre Partner über digitale Leistungsbausteine führen? Mit
Für ein reibungsloses Zusammenspiel der Vertriebskanäle ist eine Omni-Vertriebskanal-Unternehmenskultur erforderlich. Hierfür gilt, dass Vertrieb eine Mannschaftssportart ist. Die unterschiedlichen Mitarbeiter übernehmen unterschiedliche Rollen. Daher ist funktionierende Teamarbeit die entscheidende Grundlage. Mit Einzelkämpfern kann Omni-Kanalvertrieb nicht