Hersteller-Direktvertrieb vs. Händler-Vertrieb
Im Rahmen unserer 17-teiligen Wissensreihe „Händlernetz-Entwicklung für Praktiker“ beschäftigen wir uns in diesem Beitrag mit den Vorteilen eines Händlernetzes im Vergleich zum direkten Hersteller-Vertrieb.
Steigen Sie entweder in unserem Video mit Edmund Cramer in das Thema ein oder lesen sich unseren gleichwertigen Blog-Beitrag durch. Sie wollen sich das Video anschauen, haben aber Ihre Kopfhörer vergessen? Dann lassen Sie sich nach Start des Videos mit einem Klick unten rechts die Untertitel einblenden.
Eine Übersicht aller weiteren Beiträge unserer Wissensreihe und alle weiterführenden Informationen finden Sie auf unserer Unterseite.
Kann der Direktvertrieb den Händler-Vertrieb ersetzen?
Viele Hersteller beschäftigen sich regelmäßig mit der Frage, ob es nicht sinnvoller wäre, den (teuren) Händler-Vertrieb durch einen vom Hersteller direkt beeinflussbaren Direktvertrieb ohne Kosten für den Zwischenhandel zu ersetzen.
Ganz so einfach ist es sicherlich nicht. Schließlich übernimmt der Händler eine Menge an Funktionen, die ein Hersteller nicht so ohne weiteres bereitstellen kann.
Ein stabiles Händlernetz ist ein gut organisiertes System von Handelspartnern, die zusammenarbeiten, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zum Endverbraucher zu bringen. Es stellt einen wesentlichen Teil Ihrer Supply Chain dar und ist entscheidend für die Marktdurchdringung und den Absatz von Produkten oder Dienstleistungen. Konkret kann ein Händlernetz folgende Mehrwerte stiften:
Erweiterter Marktzugang:
Mit einem gut organisierten Händlernetz kann ein Unternehmen eine breite Palette von Kunden erreichen, die es sonst vielleicht nicht bedienen könnte. Das kann zu höheren Verkaufszahlen und damit zu gesteigerten Einnahmen führen.
Effiziente Logistik:
Händlernetze können dabei helfen, den Transport und die Lagerung von Waren zu optimieren. Sie ermöglichen es dem Unternehmen, seine Produkte näher an den Endverbraucher zu bringen, was die Lieferzeiten verkürzen und die Kundenzufriedenheit verbessern kann.
Lokale Präsenz und Marktkenntnis:
Lokale Vertriebspartner haben oft einen besseren Einblick in den lokalen Markt und die lokalen Kundenpräferenzen. Sie können diese Kenntnisse nutzen, um Produkte besser zu vermarkten und die Kundenbindung zu stärken.
Kosteneffizienz:
Anstatt eigene Vertriebszentren zu eröffnen und zu betreiben, kann ein Unternehmen durch die Nutzung von Händlernetzen erhebliche Kosten einsparen.
Risikoteilung:
Ein Händlernetz erlaubt es einem Unternehmen, die mit dem Verkauf seiner Produkte verbundenen Risiken auf seine Vertriebspartner zu verteilen. Wenn zum Beispiel der Markt für ein bestimmtes Produkt einbricht, wird der finanzielle Schaden auf mehrere Akteure verteilt.
Feedback-Schleife:
Durch direkten Kontakt mit Kunden können Vertriebspartner wertvolle Rückmeldungen und Einblicke liefern, die zur Verbesserung von Produkten und Dienstleistungen genutzt werden können.
Kundenbeziehungen und -bindung:
Ein gut entwickeltes Händlernetz kann dazu beitragen, starke Beziehungen zu den Kunden aufzubauen und die Kundenbindung zu stärken, indem es schnelle und effektive Serviceleistungen ermöglicht.
Diese Vorteile zeigen, wie wichtig die Entwicklung und Pflege eines effizienten Händlernetzes für den Geschäftserfolg sein kann. Ein gut entwickeltes Händlernetz stellt somit eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten dar: Den Lieferanten bzw. Hersteller, den handelnden Vertriebspartner und die Endkunden.
