After-Sales: Die oft unterschätzte Komponente in der Vertriebssteuerung20170501123154

After-Sales: Die oft unterschätzte Komponente in der Vertriebssteuerung

Schon lange ist bekannt, dass ein Produkt immer zweimal verkauft wird: Einmal vom Vertrieb und ein weiteres Mal vom After-Sales. Genau deshalb sind al...
Benchmarking für Verbundgruppen20170415092314

Benchmarking für Verbundgruppen

In der Welt der Verbundgruppen gehört das Benchmarking der Mitglieder schon lange zum guten Ton. Damit verbunden sind häufig sogenannte ERFA-Gruppen, ...
Nach dem Spiel ist vor dem Spiel20170411144939

Nach dem Spiel ist vor dem Spiel

So sicher wie Boom, Abschwung und Krise ist auch der anschließende folgende Aufschwung. Auch wenn man nicht weiß wann er kommt und nicht weiß wie er v...
Strategische Händlernetzentwicklung für internationale Unternehmen20170401123344

Strategische Händlernetzentwicklung für internationale Unternehmen

Bei international tätigen Unternehmen kommt zu den eigentlichen Aufgaben der Händlernetzentwicklung zusätzlich noch das Element der Ländervielfalt hin...
Mitgliedervergleiche für Verbände20170315092627

Mitgliedervergleiche für Verbände

Vergleiche für Verbandsmitglieder folgen eigenen Regeln. Der Detaillierungsgrad ist zumeist geringer, dafür die Beteiligungsquote sehr hoch. Lesen Sie...
Zukunft? Unwichtig! Mein Markt boomt…20170314145406

Zukunft? Unwichtig! Mein Markt boomt…

Nachdem in den vorangegangenen Blogbeiträgen Grundinformationen zum Szenario-Management gegeben wurden, beginnen wir in dem jetzigen Blogbeitrag mit d...
Nehmen Sie Platz: Fahrersitz oder Beifahrersitz?20170306150101

Nehmen Sie Platz: Fahrersitz oder Beifahrersitz?

Immer dann, wenn Sie sich mit der Zukunft beschäftigen werden Sie feststellen, dass Sie hin und wieder auf dem Beifahrersitz Platz nehmen müssen. Lese...
Grundlage einer guten Vertriebsstrategie: die Einschätzung der Zukunft20170301150730

Grundlage einer guten Vertriebsstrategie: die Einschätzung der Zukunft

Basis einer guten Vertriebsstrategie ist die Einschätzung des Managements über die Zukunft externer und interner Faktoren. Hier kommt regelmäßig das s...
CRM in der Händlernetz-Entwicklung20170301123636

CRM in der Händlernetz-Entwicklung

Software zur Steuerung der Kundenbeziehungen (Customer Relationship Management) ist heute schon weitverbreitet im Einsatz. Welchen Mehrwert bringen di...
Grundlage einer guten Vertriebsstrategie: die Einschätzung der Zukunft20170220123850

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