Der Phase-Alpha-Ansatz von cm&p20180927103321

Der Phase-Alpha-Ansatz von cm&p

So steigen wir ein: Typischerweise dauert ein Phase-Alpha-Workshop “nur” 2-3 Stunden – schließlich dauert eine Probefahrt im Auto auch nicht eine...
Neue Anforderungen im B2B-Einkaufsprozess20180921103902

Neue Anforderungen im B2B-Einkaufsprozess

Generell unterscheidet sich der Kaufprozess im B2B-Bereich von dem bei Privatkunden. Die höhere Komplexität führt in der Regel zu weiteren Kaufprozess...
Anziehen, überzeugen, abschließen, begeistern20180911104355

Anziehen, überzeugen, abschließen, begeistern

Können Sie sich noch an Ihr erstes Rendezvous erinnern? Da passen doch die Worte der Headline dieses Blog-Beitrags ganz gut, oder? Unterstellen wir ma...
Die erforderlichen Vertriebskanal-Kompetenzen und -Strukturen20180830105023

Die erforderlichen Vertriebskanal-Kompetenzen und -Strukturen

Für ein reibungsloses Zusammenspiel der Vertriebskanäle ist eine Omni-Vertriebskanal-Unternehmenskultur erforderlich. Hierfür gilt, dass Vertrieb eine...
Content ist King – Haben Sie welchen?20180824105516

Content ist King – Haben Sie welchen?

Waren Sie schon einmal auf einer Website, deren Inhalte veraltet waren? Oder zumindest nicht mehr ganz taufrisch? Im Jahr 2018 straft der Kunde das so...
DEKRA Zertifizierung bei cm&p20180814110206

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Wir sind nach ISO 9001:2015 zertifiziert!Wir haben es wieder geschafft unser Qualitätsmanagementsystem durch die DEKRA zu rezertifizieren. Doch nicht ...
Qualitätsmanagement bei cm&p20180806110949

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Gerade als Dienstleister müssen wir uns an den von uns gelieferten Ergebnissen messen lassen. Damit diese für uns und unsere Kunden regelmäßig gut aus...
Wie automatisch funktioniert Ihr Vertrieb?20180731111337

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Ein Automat ist eine Maschine, die vorbestimmte Abläufe selbsttätig (“automatisch”) nach einem festgelegten Plan oder in Bezug auf festgelegte Zuständ...
Systeme zur Steuerung der Vertriebskanäle20180724111909

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Bauchgefühl und Intuition des Unternehmers spielen weiterhin eine wichtige Rolle. Sie müssen durch Systeme und Fakten (Korrelationen) hinterfragt und ...
Verkäufer zu Mit-Unternehmern machen20180718112845

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In den meisten mittelständischen Firmen war der heutige Chef in früheren Zeiten einmal der erste und einzige Verkäufer (manchmal ist das heute noch so...