Internet und stationärer Handel – Wie steht es um die Preise?20171001120703

Internet und stationärer Handel – Wie steht es um die Preise?

Internet und stationärer Handel – Wie steht es um die Preise?Basis einer guten Vertriebsstrategie ist die Einschätzung des Managements über die Zukunf...
Händlerentwicklung vs. Händlernetzentwicklung20170901121114

Händlerentwicklung vs. Händlernetzentwicklung

Händlerentwicklung vs. HändlernetzentwicklungHändler- und Händlernetz-Entwicklung haben unterschiedliche Ansätze zur Optimierung des stationären Vertr...
Operativer Betriebsvergleich (monatlich)20170815085833

Operativer Betriebsvergleich (monatlich)

Operativer Betriebsvergleich (monatlich)Der operative Betriebsvergleich unterscheidet sich maßgeblich von dem typischerweise jährlich durchgeführten B...
Stationärer Handel im digitalen Zeitalter20170801121819

Stationärer Handel im digitalen Zeitalter

Welche Rollen spielen der lokale und stationäre Vertrieb eigentlich noch im digitalen Zeitalter? Diese Frage ist oft gestellt und noch öfters für den ...
Jährlicher Betriebsvergleich von Bilanzkennzahlen20170715090319

Jährlicher Betriebsvergleich von Bilanzkennzahlen

Jährlicher Betriebsvergleich von BilanzkennzahlenBeim Betriebsvergleich von Bilanzkennzahlen werden einmal im Jahr die Bilanzkennzahlen des eigenen Un...
KPI-Beispiele für die Händlernetzentwicklung20170701122135

KPI-Beispiele für die Händlernetzentwicklung

KPI-Beispiele für die HändlernetzentwicklungDie Abkürzung KPI steht für Key Performance Indicator. Wie Sie solche KPI’s zur Steuerung Ihres Vertriebs ...
Das einzig Gewisse ist die Ungewissheit20170601122616

Das einzig Gewisse ist die Ungewissheit

Das einzig Gewisse ist die UngewissheitNichts ist so ungewiss wie die Zukunft. Wussten Sie schon, dass es vier unterschiedliche Stufen der Ungewisshei...
Betriebsvergleiche für Händlernetze20170515091919

Betriebsvergleiche für Händlernetze

Betriebsvergleiche für HändlernetzeWenn Sie als Hersteller Ihre Produkte über Händler vertreiben, können Sie mit einem intelligenten Betriebsvergleich...
After-Sales: Die oft unterschätzte Komponente in der Vertriebssteuerung20170501123154

After-Sales: Die oft unterschätzte Komponente in der Vertriebssteuerung

After-Sales: Die oft unterschätzte Komponente in der VertriebssteuerungSchon lange ist bekannt, dass ein Produkt immer zweimal verkauft wird: Einmal v...
Benchmarking für Verbundgruppen20170415092314

Benchmarking für Verbundgruppen

Benchmarking für VerbundgruppenIn der Welt der Verbundgruppen gehört das Benchmarking der Mitglieder schon lange zum guten Ton. Damit verbunden sind h...