Die Salisto-Methode von cm&p Wie baut man eigentlich einen Sales-Funnel (Verkaufs-Trichter) auf? Aus unserer Sicht ist es schon lange kein Trichter mehr. Die Gleichung „Je größer die Zahl der Kontakte, desto größer die Zahl der
Eine Option zur Weiterentwicklung Ihrer Vertriebsstrategie Sofern ihr Unternehmen in letzter Zeit stark und zudem in unterschiedlichen Produkt- bzw. Leistungsfeldern gewachsen ist, kann es zielführend sein, die bisherige eindimensionale Vertriebsstrategie durch den Aufbau sogenannter strategischer
Erkennen Sie Ihre Grundstrategie und bauen darauf auf Aus den Erfahrungen von vielen Beratungsprojekten können wir mittlerweile sagen: Allzuviele strategische Optionen hat ein typischer Mittelständler nicht. Letztlich läuft es immer wieder auf die gleichen 4
Sie wollen eine Vertriebsstrategie aufbauen, wissen aber nicht, wo Sie anfangen sollen? Lernen Sie in unserem Video die 5 Kernelemente einer pragmatischen Vertriebsstrategie kennen und wie diese miteinander zusammenhängen. Mit der Bearbeitung der Elemente gemäß
Regelmäßige Wissenshäppchen zu Ihren Vertriebsthemen Wir hoffen Sie haben bereits unsere vergangenen Videobeiträge zu verschiedensten Vertriebsthemen, cm&p-Leistungen und Microsoft Office Anwendungen gesehen. Mit dem neuen Format „Movie-Monday“, werden wir Ihnen regelmäßig, verpackt in kleinen Videos,
So steuern Sie IhrenVertriebserfolg Sie sammeln regelmäßig Vertriebsinformationen, finden diese aber später nicht mehr? Sie müssen häufig Vertriebsdaten bei Ihren Vertrieblern telefonisch anfordern weil diese nicht zentral abgelegt sind? Oder Sie stellen Vertriebsauswertungen immer wieder
Ein Bild sagt mehr als 1.000 Worte So viele unterschiedliche Datentöpfe im Vertrieb: ERP, CRM, Google Analytics, selbstgebastelte Excel-Tabellen, manuelle Datenerfassungen … wie soll man da den Überblick behalten? Unsere Lösung heißt: „Ein Bild sagt
Seit 10 Jahren stiftet cm&p 1% seines jährlichen Umsatzes für soziale Projekte. Inklusive Zusatzspenden konnten wir in dieser Zeit annähernd 150.000€ hilfsbedürftigen Einrichtungen und Menschen zukommen lassen. Diese Spenden gehören zur DNA von cm&p: Es
Sie haben eine Vertriebsstrategie und wundern Sich trotzdem manchmal, dass Sie Ihre Ziele nicht erreichen? Das könnte an fehlenden KPI’s liegen, denn: Ihre Vertriebsziele müssen operationalisiert und Bestandteil Ihres monatlichen Reportings werden. Doch was sind
Generieren Sie aus der betriebswirtschaftlichen Auswertung Ihrer Buchhaltung interessante Informationen zur Steuerung Ihres Vertriebs. In den allermeisten Fällen wirft der Unternehmer nur einen kurzen Blick auf seine BWA: Wie entwickelt sich der Umsatz, steigen die
Wie steuern Sie ihren Vertrieb? Per E-Mail und mit Excel-Tabellen? Der Erstellung von Vertriebsprotokollen als Word-Dokument und Ablage auf dem Büro-Server? Ein hervorragendes Tool zur Steuerung Ihres Vertriebs ist der Microsoft SharePoint mit seinen vielen
Schon seit 2018 Jahren sagen wir: PowerBi ist das neue Excel. Was zwar nicht ganz stimmt, weil Excel noch viele Jahre seine Daseinsberechtigung haben wird. Aber PowerBi ist das modernere und „mächtigere“ Tool um Daten
So gewinnen Sie den Markt mit Ihrer Vertriebsstrategie für sich An wen richtet sich dieser Beitrag? Viele mittelständische Unternehmen denken, eine Strategie sei etwas für die „Großen“. Dafür bräuchte es Stabsabteilungen, Bereichsleiter, viele Workshops, externe
„Wenn wir nur wüssten, was wir alles über den Markt wissen“. Vielleicht kommt Ihnen das bekannt vor: Sie haben eine Vertriebsmannschaft von denen jeder eine eigene Einschätzung zum Markt hat, diese aber nicht zu einer
So finden Sie die passende Software zur Steuerung Ihres Unternehmen Ein neues ERP-System soll her. Aber welches? Und woran erkennen Sie, ob das System zu Ihren Anforderungen in der Vertriebssteuerung passt? Vor genau diesen Fragen
Führen Sie Ihre Absatzpartner zu mehr Erfolg Sie vertreiben Ihre Produkte über dritte Absatzpartner, z.B. Händler oder Handelsvertreter? Sie steuern eine Verbundgruppe mit zahlreichen Mitgliedsunternehmen? Oder Sie wollen Ihre Partner über digitale Leistungsbausteine führen? Mit
Für ein reibungsloses Zusammenspiel der Vertriebskanäle ist eine Omni-Vertriebskanal-Unternehmenskultur erforderlich. Hierfür gilt, dass Vertrieb eine Mannschaftssportart ist. Die unterschiedlichen Mitarbeiter übernehmen unterschiedliche Rollen. Daher ist funktionierende Teamarbeit die entscheidende Grundlage. Mit Einzelkämpfern kann Omni-Kanalvertrieb nicht
Die Digitalisierung Ihres Vertriebscontrollings In vielen Unternehmen existieren an unterschiedlichen Stellen Informationen über vertriebliche Aktivitäten. Gebündelt werden diese jedoch selten. So gibt es Besuchsdaten im CRM-System, Auswertungen über die Web-Aktivitäten in Google Analytics und Angebotsinformationen
Wie digitale Elemente Ihren Vertriebsprozess beflügeln können Haben Sie schon mal Ihre Vertriebsprozesse auf Digitalisierungspotenzial analysiert? Im ersten Moment fehlt einem oft die Phantasie, was man denn digitalisieren könnte, außer der bisher schon üblichen Datenerfassung
Mit dem Markt-Monitoring von cm&p sehen Sie, wohin die Reise geht Eine alte Bauernweisheit lautet: „Achtet der Bauer nicht aufs Wetter, wird die Ernte nicht sehr lecker“. Und so ist es auch in jedem Betrieb.