Seit Juli 2024 bloggen wir nicht mehr aktiv – das Zeitalter der KI ist angebrochen. Wir haben uns trotzdem dafür entschieden, unsere älteren Blogbeiträge, Videos und E-Books online stehen zu lassen, da eine gezielte Suche nach bestimmten Themen weiterhin hilfreich sein kann.
Behalten Sie die Kontrolle über Ihr Händlernetz Im Rahmen unserer 17-teiligen Wissensreihe „Händlernetz-Entwicklung für Praktiker“ zeigen wir Ihnen in diesem Beitrag, wie der Pump-In/Pump-Out-Effekt funktioniert und wie sie sich dadurch einen Überblick über Ihr Händlernetz
Daten visualisieren Im Rahmen unserer 17-teiligen Wissensreihe „Händlernetz-Entwicklung für Praktiker“ zeigen wir Ihnen in diesem Beitrag, wie Sie Ihre Daten mithilfe von Charts, Dashboards, Gebiets- und Ziel-Landkarten visualisieren. Steigen Sie entweder in unserem Video mit
Nur was Sie messen, können Sie lenken Im Rahmen unserer 17-teiligen Wissensreihe „Händlernetz-Entwicklung für Praktiker“ beschäftigen wir uns in diesem Beitrag damit, wie Sie mit den richtig gewählten Kennzahlen Ihr Händlernetz steuern können. Steigen Sie
Vertriebs-Checkup: Behalten Sie den Überblick über Ihr Händlernetz Im Rahmen unserer 17-teiligen Wissensreihe „Händlernetz-Entwicklung für Praktiker“ beschäftigen wir uns in diesem Beitrag mit dem Vertriebs-Checkup und den damit einhergehenden positiven Eigenschaften für die Händlernetz-Entwicklung. Steigen
Steuern Sie Ihr Händlernetz mit einem Partner-Relationship-Management Im Rahmen unserer 17-teiligen Wissensreihe „Händlernetz-Entwicklung für Praktiker“ beschäftigen wir uns in diesem Beitrag mit dem Aufbau eines Partner-Relationship-Managements. Steigen Sie entweder in unserem Video mit Edmund Cramer
Sammeln Sie die Informationen Ihrer Außendienstler Im Rahmen unserer 17-teiligen Wissensreihe „Händlernetz-Entwicklung für Praktiker“ beschäftigen wir uns in diesem Beitrag mit dem Zusammentragen von Daten und Informationen Ihrer Händlerbeziehungen in einem Händler-Exposé. Steigen Sie entweder
Verschiedene Händler-Klassen für Ihr Händlernetz Im Rahmen unserer 17-teiligen Wissensreihe „Händlernetz-Entwicklung für Praktiker“ zeigen wir Ihnen in diesem Beitrag, wie Sie Ihre Händler anhand des Scoring-Modells in verschiedene Händler-Klassen einteilen. Steigen Sie entweder in unserem
So bewerten Sie die Bonität Ihrer Händler Im Rahmen unserer 17-teiligen Wissensreihe „Händlernetz-Entwicklung für Praktiker“ zeigen wir Ihnen in diesem Beitrag, wie Sie Ihre Händler anhand eines Händler-Ratings nach verschiedenen Bonitäts-Parametern bewerten können. Steigen Sie
Seit dem Jahr 2012 spenden wir 1% unseres Rechnungsvolumens. Dadurch sind in den letzten 10 Jahren mehr als 117.000 € zusammengekommen. Die Projekte werden dabei immer von unseren MitarbeiterInnen ausgewählt. Hierbei ist es uns wichtig,
Bessere Jobperspektiven durch Berufsorientierungs-Fachraum Am 02. November 2022 war es endlich soweit: die neue Talent Company wurde feierlich an der Georg Büchner Schule Frankfurt eröffnet. Bei der Eröffnung hieß die Schulleiterin Hilde Zeyen alle willkommen.
Eine pragmatische Herangehensweise für den Mittelstand In unserem heutigen Movie-Monday-Beitrag beschäftigen wir uns mit 2 Begrifflichkeiten, die Sie wahrscheinlich auch schon einmal gehört haben. Nämlich der Frage nach der Vision und der Mission. Was ist
Komplexe Produkt-, Zielgruppen- und Markstrukturen In unserem heutigen Movie-Monday-Ausgabe werfen wir einen Blick auf das Thema der Vertriebsorganisation bei Unternehmen, die in komplexen Markstrukturen agieren und mit unterschiedlichen Produkten verschiedene Zielgruppen bedienen. In unserem Beitrag
Eigentlich ist ständig irgendwo Planungssaison. Abweichendes Wirtschaftsjahr, Aufbau neuer Standorte, Erweiterung der Leistungspalette, Ausbau des Verkaufsgebietes – Gründe zum Planen gibt es viele. „If you can’t measure it, you can’t manage it“. Dieser Satz des
Wir haben es wieder geschafft unser Qualitätsmanagementsystem durch die DEKRA zu rezertifizieren Uns ist bewusst, dass wir nur durch diese hohe qualitative Arbeit die Vielzahl an Betriebs- und Vertriebsdaten unserer Kunden reibungslos bearbeiten und problemlos
Eine neue Idee für den Außendienst-Vertrieb im Mittelstand Unser heutiger Movie-Monday Beitrag aus der Welt von Vertrieb und Digitalisierung richtet sich eher an die Unternehmen, die mit einem Außendienst draußen im Vertrieb unterwegs sind. Wir
Bereits zum 60. Mal führen wir unsere Befragung zur aktuellen Lage im Caravaning-Handel durch. Die Umfrage läuft noch bis zum 03.10.2022. Alle Händler sind herzlich dazu eingeladen an der kostenlosen Marktbefragung teilzunehmen. Die Ergebnisse stehen
Lösung und Nutzen Eine Lösung vom Kunden für den Kunden. In unserem agilen Vorgehen haben wir die Vertriebsprozesse eines Großhandelsunternehmens in der bestehenden IT-Umgebung strukturiert, digitalisiert und das Wichtigste: etabliert. Basis dafür hat uns das
In unserem heutigen Movie-Monday Beitrag aus der cm&p Reihe Vertrieb und Digitalisierung beschäftigen wir uns mit dem Wildwuchs in Ihren Vertriebsprozessen und wie Sie diesen wieder in den Griff bekommen. Systematisierung, Harmonisierung und Standardisierung lauten
Analyse-Baum: Der Vertriebsprozess in Datenströmen Nachdem wir gemeinsam das letzte Mal das Thema „Wo findet unser Geschäft statt?“ in Form einer Geo-Analyse behandelt haben, betrachten wir heute das Thema „Wie findet in unser Geschäft statt?“.
So stellt sich Ihr Unternehmen in der Caravaning Branche da Wie ist die betriebswirtschaftliche Lage in der Branche und wie stellt sich der eigene Betrieb da? Beim CaraRating wird Ihr Unternehmen branchenspezifisch eingestuft. Für die