Seit Juli 2024 bloggen wir nicht mehr aktiv – das Zeitalter der KI ist angebrochen. Wir haben uns trotzdem dafür entschieden, unsere älteren Blogbeiträge, Videos und E-Books online stehen zu lassen, da eine gezielte Suche nach bestimmten Themen weiterhin hilfreich sein kann.
In unserem heutigen Movie-Monday Beitrag aus der cm&p Reihe Vertrieb und Digitalisierung beschäftigen wir uns mit dem Wildwuchs in Ihren Vertriebsprozessen und wie Sie diesen wieder in den Griff bekommen. Systematisierung, Harmonisierung und Standardisierung lauten
Vertriebsorientierte Unternehmensentwicklung Wir entwickeln Ihr Unternehmen – vertriebsorientiert cm&p begleitet B2B-Unternehmen bei Strategie, Digitalisierung, Steuerung und Organisation ihres Vertriebs – seit 2006 als eingespieltes Berater-Duo für mittelständische Unternehmen. Leistungen entdecken Kostenfreies Erstgespräch 20+Jahre gemeinsame Beratungserfahrung
Lösung und Nutzen Eine Lösung vom Kunden für den Kunden. In unserem agilen Vorgehen haben wir die Vertriebsprozesse eines Großhandelsunternehmens in der bestehenden IT-Umgebung strukturiert, digitalisiert und das Wichtigste: etabliert. Basis dafür hat uns das
Analyse-Baum: Der Vertriebsprozess in Datenströmen Nachdem wir gemeinsam das letzte Mal das Thema „Wo findet unser Geschäft statt?“ in Form einer Geo-Analyse behandelt haben, betrachten wir heute das Thema „Wie findet in unser Geschäft statt?“.
Sie haben eine Vertriebsstrategie und wundern Sich trotzdem manchmal, dass Sie Ihre Ziele nicht erreichen? Das könnte an fehlenden KPI’s liegen, denn: Ihre Vertriebsziele müssen operationalisiert und Bestandteil Ihres monatlichen Reportings werden. Doch was sind
So gewinnen Sie den Markt mit Ihrer Vertriebsstrategie für sich An wen richtet sich dieser Beitrag? Viele mittelständische Unternehmen denken, eine Strategie sei etwas für die „Großen“. Dafür bräuchte es Stabsabteilungen, Bereichsleiter, viele Workshops, externe
Wie digitale Elemente Ihren Vertriebsprozess beflügeln können Haben Sie schon mal Ihre Vertriebsprozesse auf Digitalisierungspotenzial analysiert? Im ersten Moment fehlt einem oft die Phantasie, was man denn digitalisieren könnte, außer der bisher schon üblichen Datenerfassung
Marketing Automation: Ein Standard in Ihrem künftigen digitalen Vertriebsauftritt In diesem Baustein erläutern wir Ihnen, wie Sie eine Customer Journey digital abbilden, daraus Leads generieren, warum Sie dafür eine spezielle Software benötigen und wie Sie
Die Digitalisierung trifft alle Unternehmen und hier auch den Vertrieb. Dafür gibt es zahlreiche Tools, wie z.B. CRM-Systeme, Mailing-Programme oder Marketing-Automationen. Geht es um deren Vernetzung und die intelligente Weiterverarbeitung der Vielzahl von Informationen, die
Digitalisierte Prozesse: Mehr vertrieblicher Erfolg durch digitalisierte Prozesse – wie diese Ihren Vertriebserfolg beflügeln können Haben Sie schon einmal Ihre Vertriebsprozesse auf konkretes Digitalisierungspotenzial analysiert? Im ersten Moment fehlt einem oft die Fantasie, was man
Mit Crowdfunding zu sauberen Flüssen Das Müllsammelboot von Berky macht’s möglich Das Besondere am Berky-Geschäftsmodell Die Berky GmbH ist einer der weltweit führenden Hersteller von Maschinen zur Gewässerunterhaltung und setzt sich mit großem Engagement für
Daten: Die Digitalisierung benötigt Daten wie der Fisch das Wasser Ohne Daten funktioniert Digitalisierung nicht. Sie sind sozusagen die DNA Ihres digitalen Geschäftsmodells. Daher erläutern wir Ihnen in diesem Baustein, aus welchen Systemen Daten kommen,
Marketing Automation: Ein Standard in Ihrem künftigen digitalen Vertriebsauftritt In diesem Baustein erläutern wir Ihnen, wie Sie eine Customer Journey digital abbilden, daraus Leads generieren, warum Sie dafür eine spezielle Software benötigen und wie Sie
Vertriebs-partnerschaftenausbauen Wir machen B2B-Unternehmenin ihrem Markt erfolgreich(er) Wir entwickeln und betreiben Geschäftsmodelle, mit denen Sie ihre Vertriebspartnerschaften online und offline binden und ausbauen können. Ein besonderer Fokus von cm&p liegt auf der Begleitung von Multiplikatoren
Haben Sieeinen gutenSteuermann? Vertrieb steuern Sich verändernde Märkte führen zu neuen Absatzkanälen, angepassten Umsatzplanungen und am langen Ende auch zu neuen Vertriebsprozessen. Ihre operative Vertriebssteuerung muss alles das abbilden können. Unser Know-how hilft Ihnen, Ihr Unternehmen
Arbeitet IhrVertrieb effizient? Vertrieb organisieren Wie müssen Sie sich intern aufstellen, um die bestmöglichen Voraussetzungen für den Vertriebserfolg zu schaffen?Welche Rollen und Workflows sind erforderlich? Welche Tools unterstützen Ihre Akquise optimal?Nutzen Sie unsere langjährige Expertise
cm&p war bereits bei der Neuausrichtung des Vertriebs und der Optimierung der Vertriebsprozesse des Kunden involviert. Im Anschluss daran kam geradezu zwangsläufig die Frage nach einem leistungsfähigen CRM-System zur Unterstützung der neuen Vertriebsprozesse auf. Entsprechend
„Verkäufer? Das ist doch kein attraktiver Job. Das klingt auch nicht cool. Außerdem ist es zu anstrengend, für seinen Erfolg arbeiten zu müssen. Das Geld lässt sich doch viel leichter verdienen. Und ich wäre abends
Haben Sie als Geschäftsführer oder Vertriebsleiter manchmal den Eindruck, Ihr Marketing und Ihre Vertriebsmitarbeiter seien ineffizient? Bleibt Ihr Unternehmen hinter den avisierten Zielen zurück? Das muss nicht an der fehlenden Kompetenz Ihrer Verkäufer liegen. Nach
Ihre Vertriebsstrategie stützt sich auf zwei elementare Pfeiler – Ihre qualifizierten Mitarbeiter und Ihre Kunden. Eine strategische Planung ist nötig, um die “richtigen” Kunden anzusprechen und zu halten. Sie wissen – es kostet zehnmal mehr,