Nutzen Sie für Ihr Unternehmen Business-Intelligence?20190505134657

Nutzen Sie für Ihr Unternehmen Business-Intelligence?

Die Nutzung von Daten wird für Unternehmen ein immer wichtigerer Erfolgsfaktor. Die emotionale Komponente beim Verkaufen reicht längst nicht mehr aus....
Sortimentstiefe vs. Sortimentsbreite – wann entscheide ich mich für was?20190502104838

Sortimentstiefe vs. Sortimentsbreite – wann entscheide ich mich für was?

Eine Frage, die viele Händler jedes Jahr beantworten müssen, ist die nach der optimalen Sortimentsbreite und -tiefe. Die Beantwortung kann sehr einfac...
Social Media erobert das Projektmanagement20190411092649

Social Media erobert das Projektmanagement

Wenn auch Sie bei dem Wort „Social Media“ an Facebook, Instagram, Twitter, usw. denken und glauben, dass diese Kanäle nichts mit Projektmanagement in ...
Die Vertriebsstrategie an einem Tag20190219000035

Die Vertriebsstrategie an einem Tag

admin19. Februar 2019, , 0 Kommentare
Viele mittelständische Unternehmen glauben noch immer, dass der Aufbau und die Entwicklung einer Vertriebsstrategie ein Mammut-Projekt ist, das sich ü...
Fluch und Segen: Online-Marktplätzen und B2B-Sourcing-Plattformen20190124173048

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Im B2B-Bereich spielen Vermittlungsplattformen eine immer größere Rolle. Das Angebot und die Abnahme werden durch Standardisierung und vorgegebene Pre...
Bleiben Sie in Kontakt über Newsletter, Blog, Mailing und Printsendungen20181217174236

Bleiben Sie in Kontakt über Newsletter, Blog, Mailing und Printsendungen

Wir bezeichnen diese Kontaktstrategie als “Wartebänkchen”. Der Kunde lässt sich nicht mehr von Vertriebsmaßnahmen unter Druck setzen. Daher müssen Sie...
Empfehlungsmarketing: Treukunden als Fans Ihres Unternehmens20181211174825

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Jeder Abschluss ist ein Vertrauensvorschuss Ihres Kunden. Daher ist es für Ihr Unternehmen wichtig, dieses Vertrauen stufenweise zu verdienen und ausz...
Der persönliche Kontakt auf Events, Messen und Webinaren20181204170246

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Vertriebskanal-Management bedeutet nicht nur Online und Digital, sondern zugleich auch offline und analog. Gerade im B2B-Vertrieb spielt der persönlic...
Erorbern Sie die Hosentasche Ihre Kunden mit Ihrer eigenen Firmen- oder Produkt-App20181127175228

Erorbern Sie die Hosentasche Ihre Kunden mit Ihrer eigenen Firmen- oder Produkt-App

Stellen Sie sich vor, Ihr Unternehmen hätte einen festen Platz auf dem Gerät, das sich Ihr Kunde 88-mal am Tag anschaut. Als erster Blick nach dem Auf...
Der Phase-Alpha-Ansatz von cm&p – Schritt 720181115172606

Der Phase-Alpha-Ansatz von cm&p – Schritt 7

Schritt 7: Abschließen Ein Phase-Alpha-Workshop endet immer mit der sogenannten “Phase-Alpha-Frage”: Gibt es aus Sicht des Unternehmers irgendwel...
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