Ein smarter Ansatz für die Weiterentwicklung Ihres Unternehmens Viele unserer Kunden sind Mittelständler und haben nur eine begrenzte Menge an Ressourcen zur Verfügung. Entsprechend versuchen wir, die Projekte unserer Kunden so pragmatisch wie möglich umzusetzen.
Kürzlich haben wir ein neues Projekt für einen neuen Kunden gestartet. Die Anforderung an uns war, das Provisionsmodell für die Außendienst – Verkäufer zu modernisieren. Im Rahmen des ersten Gespräches wurden sehr schnell 3 Punkte
Lernen von Gründern Im Rahmen unserer Beratungsarbeit begleiten wir auch regelmäßig Start-ups. Damit meinen wir Gründer, deren Geschäftsmodelle ganz oder teilweise auf einem digitalen Geschäftsmodell basieren. Was uns dabei immer wieder auffällt, sind drei
Schlachten, die Sie gewinnen müssen Must-win Battles. Der Begriff klingt ein wenig martialisch. Tatsächlich handelt es sich aber um eine relativ einfache Sache. Must-win Battles sind die „Schlachten“, die Sie unbedingt gewinnen müssen um Ihre
Eine pragmatische Herangehensweise für den Mittelstand In unserem heutigen Movie-Monday-Beitrag beschäftigen wir uns mit 2 Begrifflichkeiten, die Sie wahrscheinlich auch schon einmal gehört haben. Nämlich der Frage nach der Vision und der Mission. Was ist
Komplexe Produkt-, Zielgruppen- und Markstrukturen In unserem heutigen Movie-Monday-Ausgabe werfen wir einen Blick auf das Thema der Vertriebsorganisation bei Unternehmen, die in komplexen Markstrukturen agieren und mit unterschiedlichen Produkten verschiedene Zielgruppen bedienen. In unserem Beitrag
Eine neue Idee für den Außendienst-Vertrieb im Mittelstand Unser heutiger Movie-Monday Beitrag aus der Welt von Vertrieb und Digitalisierung richtet sich eher an die Unternehmen, die mit einem Außendienst draußen im Vertrieb unterwegs sind. Wir
In unserem heutigen Movie-Monday Beitrag aus der cm&p Reihe Vertrieb und Digitalisierung beschäftigen wir uns mit dem Wildwuchs in Ihren Vertriebsprozessen und wie Sie diesen wieder in den Griff bekommen. Systematisierung, Harmonisierung und Standardisierung lauten
Analyse-Baum: Der Vertriebsprozess in Datenströmen Nachdem wir gemeinsam das letzte Mal das Thema „Wo findet unser Geschäft statt?“ in Form einer Geo-Analyse behandelt haben, betrachten wir heute das Thema „Wie findet in unser Geschäft statt?“.
Geo-Analyse: Vertriebliche Aktivitäten nach Regionen In unserem heutigen Movie-Monday Beitrag aus der cm&p Reihe Vertrieb und Digitalisierung beschäftigen wir uns mit dem Weg zu gezielten Entscheidungen im Verkaufsgebiet. Bevor wir uns dazu anschauen, wie eine
Vertriebskennzahl: Umsatz- zu Marktwachstum Sich mit Kennzahlen zur Marktentwicklung zu beschäftigen ist meist ein schwieriges Unterfangen, da natürlich nicht in jeder Branche für alle Sparten Daten zur Verfügung stehen. Trotzdem wollen wir einen Blick darauf
Vertriebskennzahl: Lagerreichweite (Standtage) Unsere Kunden sind zum großen Teil Handelsunternehmen, dort spielen naturgemäß Bestände eine sehr große Rolle. Genau aus diesem Grund beschäftigen wir uns in diesem Beitrag mit der Vertriebskennzahl Lagerreichweite, im folgenden Beispiel
Wir wissen zu wenig über unseren Markt Im Rahmen eines Webinars zum Thema Aufbau einer Markt- und Vertriebsstrategie wurde die Frage „Wir kennen unseren Markt nicht gut genug, was kann ich denn tun, um meinen
Auf viele Fragen im Vertrieb gibt es keine einfache Antwort – auf diese Frage schon Vor 20 Jahren war die Antwort auf diese Frage relativ einfach: Vertriebliche Aufgaben wurden per Mail, Anweisung und Telefon weiter
Wichtige Software zur Erreichung Ihrer Ziele Wer digitalisieren will, sollte sich zuerst ein Verständnis aufbauen, welche Bereiche eines Unternehmens bei dem Vorhaben eingebunden werden müssen und welche wesentlichen Software-Tools dabei zum Einsatz kommen. Werfen Sie
Liebgewonnene Abläufe werden sich verändern Die klassische Wertschöpfungskette steht unter Druck. Immer mehr Marktteilnehmer versuchen ihre Wertschöpfung horizontal oder vertikal auszudehnen. Dank Internet gelingt das immer häufiger. In unserem Video erläutern wir Ihnen zwei große
(Wie) kalkulieren Sie eigentlich Ihre Verkaufspreise? Haben Sie manchmal das Gefühl, dass Sie mit Ihren Verkaufspreisen nicht den höchstmöglichen Umsatz erzielen? Das könnte daran liegen, dass Ihre Preiskalkulation noch nicht optimal ist. In diesem Video
Die neue Welt Ihrer Kundenbeziehungen Märkte und Kunden verändern sich, das war schon immer so. Ein schon seit längerem erkennbarer Trend wird die Vertriebsarbeit aber vermutlich nachhaltig prägen: Wir meinen damit von „Push zu Pull“.
Verkaufen Sie Nutzen statt Vorteile Kaufen Sie ein Produkt wegen seiner Merkmale? Oder eher wegen des individuellen Nutzens für Sie persönlich? Bei der Erarbeitung von Vertriebsstrategien wird aus unserer Sicht viel zu häufig auf die
Warten Sie nicht – Starten Sie! Ein sehr menschliches Thema: Warum schaffe ich es einfach nicht, die gewünschte Veränderung im Vertrieb endlich zu starten? Häufig erleben wir die Situation, dass eine neue Vertriebsstrategie ausgearbeitet wird,