Kennen Sie das Gefühl? Nichts geht voran, Sie laufen auf ausgetretenen Pfaden, stellen die immer gleichen Fragen und bekommen die immer gleichen Antworten? Vielleicht könnte dies der Grund sein: „Ich bin so voll von dem, was ich über dich weiß, dass ich keinen Platz mehr dafür habe, um Neues von dir zu hören“. Lesen Sie hier, wie Fokus-Interviews diese Situation auflösen können …
Wenn wir als Berater zu Ihnen ins Unternehmen kommen, um Ihre Vertriebsstrategie zu optimieren, ist unsere erste Aufgabe in der Regel immer die Durchführung einer Bestandsaufnahme. Möglichst schnell, möglichst pragmatisch. Oftmals ist der (unausgesprochene) Wunsch dabei, dass wir die aktuelle Einschätzung des Unternehmers und/oder dessen Managements bestätigen.
Die Welt ist so und so und das hätten wir jetzt gerne nochmal bestätigt, um danach Maßnahmen zur Problemlösung, Veränderung, Zielerreichung zu entwickeln. Das Potential, welches dabei ganz häufig vernachlässigt wird, sind die Mitarbeiter. Genau hier setzen unsere Fokus-Interviews an. Fokus-Interviews sind ca. einstündige Fachgespräche mit Mitarbeitern, in denen andere Fragen von anderen Menschen anders gestellt werden.
Diese dreifache Andersartigkeit führt zu anderen Ergebnissen – und damit zu anderen Perspektiven. Auch beim Unternehmer! Wenn er und seine Führungskräfte sich darauf einlassen! So laufen solche Fokus-Interviews konkret ab:
- Definition des thematischen Umfelds
- Aufsetzen des Fragenkatalogs durch cm&p
- Festlegung des Teilnehmerkreises und Terminvereinbarung
- Durchführung der Befragungen in 1:1-Gesprächen
- Zusammenfassung der Ergebnisse inkl. Thesen-Formulierung
- Präsentation vor dem Projekt-Team / den Führungskräften
Wir als Berater stehen dafür ein, dass die Details der Fokus-Interviews anonym bleiben und lediglich aggregierte Daten an die Geschäftsleitung weitergegeben werden. Der Vorteil in dieser Vorgehensweise ist die unvoreingenommene und neugierige Herangehensweise. Dadurch erreichen wir das Mitarbeiter-Potential anders als bisher.
Wir als Unternehmensberatung in Frankfurt unterstützen Sie dabei und können anschließend in kurzer Zeit einen Termin zu einem Kaffee abstimmen.
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