Der Phase-Alpha-Ansatz von cm&p – Schritt 220181011101551

Der Phase-Alpha-Ansatz von cm&p – Schritt 2

Schritt 2: Das Unternehmen verstehen In diesem Schritt geht es darum, das Unternehmen in seinen Grundzügen zu verstehen: Wie funktioniert das Ges...
Der Phase-Alpha-Ansatz von cm&p – Schritt 120181009101023

Der Phase-Alpha-Ansatz von cm&p – Schritt 1

Schritt 1: Die Teilnehmer kennenlernen Zu Beginn werden die Teilnehmer für den Workshop festgelegt, die sich typischerweise aus den Entscheidern ...
Partnering – Dauerhafte Vernetzung zum gemeinsamen Vorteil20181004102423

Partnering – Dauerhafte Vernetzung zum gemeinsamen Vorteil

Wenn Ihr Unternehmen den Einkaufsprozess Ihrer Kunden verstanden hat und Sie ein gutes Verständnis davon haben, welchen Nutzen Ihre Kunden aus Ihren P...
Der Phase-Alpha-Ansatz von cm&p20180927103321

Der Phase-Alpha-Ansatz von cm&p

So steigen wir ein: Typischerweise dauert ein Phase-Alpha-Workshop “nur” 2-3 Stunden – schließlich dauert eine Probefahrt im Auto auch nicht eine...
Neue Anforderungen im B2B-Einkaufsprozess20180921103902

Neue Anforderungen im B2B-Einkaufsprozess

Generell unterscheidet sich der Kaufprozess im B2B-Bereich von dem bei Privatkunden. Die höhere Komplexität führt in der Regel zu weiteren Kaufprozess...
Anziehen, überzeugen, abschließen, begeistern20180911104355

Anziehen, überzeugen, abschließen, begeistern

Können Sie sich noch an Ihr erstes Rendezvous erinnern? Da passen doch die Worte der Headline dieses Blog-Beitrags ganz gut, oder? Unterstellen wir ma...
Die erforderlichen Vertriebskanal-Kompetenzen und -Strukturen20180830105023

Die erforderlichen Vertriebskanal-Kompetenzen und -Strukturen

Für ein reibungsloses Zusammenspiel der Vertriebskanäle ist eine Omni-Vertriebskanal-Unternehmenskultur erforderlich. Hierfür gilt, dass Vertrieb eine...
Content ist King – Haben Sie welchen?20180824105516

Content ist King – Haben Sie welchen?

Waren Sie schon einmal auf einer Website, deren Inhalte veraltet waren? Oder zumindest nicht mehr ganz taufrisch? Im Jahr 2018 straft der Kunde das so...
DEKRA Zertifizierung bei cm&p20180814110206

DEKRA Zertifizierung bei cm&p

Wir sind nach ISO 9001:2015 zertifiziert!Wir haben es wieder geschafft unser Qualitätsmanagementsystem durch die DEKRA zu rezertifizieren. Doch nicht ...
Qualitätsmanagement bei cm&p20180806110949

Qualitätsmanagement bei cm&p

Gerade als Dienstleister müssen wir uns an den von uns gelieferten Ergebnissen messen lassen. Damit diese für uns und unsere Kunden regelmäßig gut aus...