September 2018

Seit Juli 2024 bloggen wir nicht mehr aktiv – das Zeitalter der KI ist angebrochen. Wir haben uns trotzdem dafür entschieden, unsere älteren Blogbeiträge, Videos und E-Books online stehen zu lassen, da eine gezielte Suche nach bestimmten Themen weiterhin hilfreich sein kann.

Neue Anforderungen im B2B-Einkaufsprozess

Generell unterscheidet sich der Kaufprozess im B2B-Bereich von dem bei Privatkunden. Die höhere Komplexität führt in der Regel zu weiteren Kaufprozess-Schritten bzw. zu längeren Prozesslaufzeiten. Eine wesentliche Veränderung findet aber in der Umorientierung vom „Produktvertrieb“

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