Wie können Verbundgruppen qualifiziert wachsen?

Mit dem Mitglieder-Attraktivitäts-Index (kurz: MAX) die interessanten Neu-Mitglieder identifizieren.

 

Wachstum in Verbundgruppen kann über verschiedene Wege erfolgen: neue Länder, neue Produkte,  neue Mitglieder. Gerade letzteres ist mit hohem Zeitaufwand verbunden.

 

Durch eine strukturierte Vorauswahl kann dieser Prozess schlanker und effektiver gestaltet werden. Ergebnis ist eine Ziel-Ansprache-Liste, die pro anzusprechendem Interessenten einen Score zeigt. Dieser setzt sich aus verschiedenen Einzelparametern zusammen, die die für die Verbundgruppe wesentlichen Erfolgshebel beinhaltet. Die dazugehörigen Daten werden aus externen und internen Datenbanken zusammen gezogen, bewertet und gewichtet. Das Ergebnis ist der Verbundgruppen-MAX. Mit diesen Informationen kann der Außendienst ganz konkret in die Ansprache neuer Mitglieder einsteigen.

 

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