Vertrieb und Finanzen – so vertragen sie sich20150531103524

Vertrieb und Finanzen – so vertragen sie sich

Vertrieb und Finanzen in einem Unternehmen nehmen oftmals gegenläufige Positionen ein. Während der Vertrieb in einer permanenten Ausweitung von Absatz...
Ziel-Landkarten: So gestalten Sie Ihre Vertriebswelt20150526151833

Ziel-Landkarten: So gestalten Sie Ihre Vertriebswelt

Der Aufbau und die Steuerung des eigenen Vertriebs- und Händler-Netzes ist eine Kunst die nicht alle beherrschen. Viel zu oft wird wahllos und ohne ko...
Erfolgsmeldungen: Versorgen Sie Ihren Vertrieb mit positiven Nachrichten20150517103956

Erfolgsmeldungen: Versorgen Sie Ihren Vertrieb mit positiven Nachrichten

So wichtig eine gezielte Vertriebssteuerung ist, ohne motivierte und beständig an Verbesserungen interessierte Mitarbeiter kann kein Unternehmen lange...
Good to know! Special structures in German dealer networks20150514152515

Good to know! Special structures in German dealer networks

Foreign manufactures which come to Germany for the first time are often surprised about the various company structures when compared with their own co...
Eine effektive Gebietsanalyse zur Entdeckung neuer Marktpotentiale20150512152249

Eine effektive Gebietsanalyse zur Entdeckung neuer Marktpotentiale

Ein ausgewogenes und an den Bedarf angepasstes Händlernetz ist für jedes Unternehmen essentiell wichtig. Nur durch eine gezielte Aufstellung des eigen...
KPI’s: So steuern Sie Ihren Vertrieb strategisch20150510104317

KPI’s: So steuern Sie Ihren Vertrieb strategisch

Immer noch greifen viel zu wenige Unternehmer auf eine effektive und vor allem überprüfbare Vertriebssteuerung zurück. Zwar werden viele Entscheidunge...
Neues Produkt – neuer Vertriebsweg?20150505104527

Neues Produkt – neuer Vertriebsweg?

Sie haben ein neues Produkt entwickelt oder in Ihr Vertriebsprogramm aufgenommen? Dieses neue Produkt unterscheidet sich signifikant von Ihrer bisheri...